La vera sfida di chi vuole diventare stilista non è creare una collezione, è vendere.
Ciao! Sono Corrado Manenti, imprenditore e stratega nel mondo della moda, con un’ampia esperienza nella creazione e gestione di brand di successo. Sono il fondatore di My Scarf in a Box™ e il co-fondatore della società Evolve Marketing srl, ed è per questo che sono considerato “l’eminenza grigia” dietro molti brand emergenti di fama mondiale.
Nel 2016, ho fondato Be A Designer, il primo ufficio stile dedicato esclusivamente agli stilisti emergenti. BAD offre un supporto prezioso e una guida ai talenti emergenti nel mondo della moda, aiutandoli a navigare nel complesso panorama del mercato e a realizzare il proprio potenziale creativo.
Nel 2023, ho dato vita alla Fashion Business Academy, la prima accademia digitale dedicata alla formazione su come creare un business nella moda e diventare imprenditori.
L’Origine di Questa Guida
Questo articolo rappresenta l’inizio del mio viaggio nel mondo della formazione per stilisti emergenti. L’ho scritto anni fa, prima ancora che esistesse il mio ufficio stile Be A Designer.it, quando stavo muovendo i primi passi nell’aiutare altri designer a realizzare il loro sogno. Le riflessioni e le strategie qui contenute sono poi diventate la base per il mio libro Best Seller “Anche tu vuoi fare lo stilista”, che potete trovare e acquistare a questo link.
La vera sfida di chi vuole diventare stilista non è creare una collezione, è vendere. I sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato ti guideranno attraverso questo percorso cruciale. Ricordati che nella moda molte volte il tuo ruolo come Fondatore e Brand si fondono! Quindi ti consigli di approfondire anche come costruire il tuo personal brand in questo articolo!
Quando il Sogno Incontra la Realtà del Business
Il y a un moment dans la vie de tout créateur où les rêves et les espoirs de réussite se heurtent brutalement à la réalité et au marché : il s'agit du moment de la vente.
Come diceva Tommy Hilfiger:
«Essere uno stilista di successo è molto di più che creare dei bei vestiti. È riuscire ad avviare un business, ciò significa avere una combinazione di varie abilità, ti servirà la creatività, il senso per gli affari, abilità relazionali nel saper avere a che fare e gestire gli altri, abilità gestionali e la cosa più importante ti servirà la dedizione e la disciplina nel portare avanti le tue idee».
Se sei appena uscito da una scuola di moda e sei nuovo al mondo “reale” del business potresti venire molto turbato dalla verità che possiamo riassumere nella frase del Maestro della vendita Frank Merenda:
"Un free-lance est un vendeur. Son travail consiste à trouver des clients à qui vendre. Sa profession, c'est-à-dire ses compétences techniques, est son produit."
Frank Merenda -Selling Sucks-.
La comprensione dei sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato è cruciale per il tuo successo. In questo articolo farò il mio meglio per raccontarti come vedo io le cose dal mio punto di vista di Brand Designer quando lavoro sia con nuovi clienti, sia con business e aziende strutturate.
Se sei curiosa/o di sapere cosa faccia di precisio il Brand Designer (termine che ho coniato nel lontano 2015) trovi qui l’articolo dove ne parlo.
I Sette Modi per Lanciare la Tua Collezione sul Mercato
1. Siti Web / Piattaforme Ecommerce
Tutti noi siamo degli ottimi compratori online, questo ci porta a credere che gli altri compreranno facilmente il nostro prodotto su internet ma sarà davvero così? Dal momento che il lancio di Internet virtualmente ci basta un sito dove i consumatori possano acquistare.
Come un negozio nel mondo reale ha bisogno di mostrare le sue vetrine su una strada trafficata per vendere, anche noi con il nostro sito dovremo fare in modo di far arrivare e attrarre tramite i nostri canali e la pubblicità molti potenziali clienti per avere delle vendite.
Due approcci possibili:
- Dal nostro sito: Il sito è un elemento fondamentale nella costruzione del tuo brand
- Da altri siti / Piattaforme multi brand: Possiamo proporre i nostri prodotti ad altri siti e-commerce
2. App Mobile
La piattaforma direct-to-consumer in più rapida crescita in questo momento. Con gli smartphone ampiamente utilizzati è possibile sviluppare un’app a cui le persone possono rivolgersi direttamente e acquistare.
3. Commercio all’ingrosso
Ci sono grandi gruppi di negozi con i relativi buyer, purtroppo non è sempre facile trovare l’interlocutore giusto. Per quanto tutti a parole dicano di sostenere il made in Italy e i giovani designer nella pratica nessuno si fida di un brand che nessuno conosce. Molti negozi però possono essere interessati alle tue proposte, magari per iniziare in “conto vendita”.
4. Commercio all’ingrosso su piattaforme Online
Esistono piattaforme online apposta per brand emergenti che con una quota mensile ci permettono di caricare i nostri prodotti e mostrarli a negozianti o compratori di catene di negozi. Non tutte sono affidabili e producono risultati in tempi brevi, ma è sicuramente uno strumento in più.
5. Trunk Shows / Eventi / In home party
Portare i campioni direttamente ai clienti e quindi prendere gli ordini è un modo molto sicuro per costruire la tua attività. Non hai siti web, app o costi all’ingrosso né devi portare l’inventario. Naturalmente sei limitato dal numero di persone presenti all’evento ma la tua capacità di mantenere alti i tuoi margini rende questo un modo molto attraente per vendere il tuo prodotto.
6. Fiere di Settore / Mercatini
Ci sono un gran numero di fiere e mercatini in tutta Italia dove è possibile noleggiare uno stand e mostrare il proprio prodotto ai clienti diretti o negozianti. Il problema è che la competizione sarà altissima e sarà difficile (ma non impossibile) farti vedere. Non conoscendo te e il tuo brand la maggior parte degli incontri e della gente che si fermerà al tuo stand sarà casuale.
7. Temporary Store / Showroom
Nelle grandi città puoi trovare Temporary Store o Showroom dove esporre la tua merce. La differenza è che un Temporary store è come dice il nome “un negozio temporaneo” dove tu insieme ad altri brand puoi esporre i tuoi prodotti che verranno venduti ai clienti finali.
NOUS UTILISONS LE CRÉATEUR D'ENTREPRISE DE MODE :
Avant d'examiner les sept façons de commercialiser votre collection, je voudrais vous montrer où nous en sommes dans la toile.
Les stratégies et canaux de vente sont en cours d'élaboration. troisième quadrantLa première section est la section de l'entreprise, celle qui se trouve en bas à gauche et qui est consacrée au marketing et à la distribution de nos produits. Si vous utilisez le Fashion Business Designer, c'est dans cette section que vous travaillerez et placerez vos post-its.
Si vous NE CONNAISSEZ PAS le métier de styliste de mode est la méthodologie que j'ai créée pour vous aider à transformer votre idée en un modèle d'entreprise durable. Il s'agit d'un grand tableau qui vous donne une vue d'ensemble de ce que vous faites. Vous l'imprimez en grand format, vous l'accrochez au mur et vous y collez des post-its au fur et à mesure que votre collection prend forme.
Vous pouvez le trouver ici des vidéos et des ressources gratuites.
Il n'y a que trois stratégies que vous pouvez adopter avant de choisir comment lancer votre collection.
- Vous pouvez vendre directement en utilisant traditionnels ou en ligne
- Ou vendre à des magasins ou à des chaînes de magasins et les laisser vendre au consommateur final.
- Ou essayer de faire les deux (en se compliquant énormément la vie)
Le Tre Strategie Fondamentali di Distribuzione
- Vendita diretta al cliente finale:
- Massimo controllo sulla brand experience
- Margini più alti
- Necessità di investire in marketing
- Gestione diretta della logistica
- Vendita attraverso intermediari:
- Accesso a un pubblico più ampio
- Minori costi di marketing
- Margini ridotti
- Minor controllo sulla presentazione del brand
- Strategia ibrida:
- Bilanciamento tra vendita diretta e indiretta
- Necessità di gestire potenziali conflitti tra canali
- Maggiore complessità gestionale
- Maggiore copertura del mercato
Il Prezzo Giusto: La Base di Ogni Strategia di Vendita
Prima di lanciarti nella vendita attraverso qualsiasi canale, devi padroneggiare l’arte del pricing. Come spiego dettagliatamente nel mio libro, dare il giusto prezzo alle tue creazioni non è solo una questione di costi di produzione e margini. È un’alchimia che deve tenere conto di:
- Il posizionamento del tuo brand nel mercato
- La percezione del valore da parte del cliente
- I margini necessari per ogni canale di distribuzione
- I costi fissi e variabili della tua attività
- La scalabilità della produzione
Il prezzo deve raccontare una storia coerente: troppo basso e il tuo brand perderà prestigio, troppo alto e rischierai di restare con il magazzino pieno. Nel mio libro “Anche tu vuoi fare lo stilista” dedico un intero capitolo a come costruire un pricing strategy efficace, ma il concetto chiave è questo: il prezzo deve permetterti di essere sostenibile in ogni canale di vendita che scegli.
Per esempio, se decidi di vendere attraverso negozi, il tuo prezzo deve considerare che:
- Il negoziante applicherà un ricarico del 2.2/2.5
- Dovrai prevedere eventuali sconti stagionali
- Potrebbero esserci costi di rappresentanza o showroom
- Dovrai mantenere una coerenza tra canali diversi
Come Scegliere la Strategia Giusta
Come spiego nel dettaglio nel mio libro “Anche tu vuoi fare lo stilista”, la scelta dei canali di distribuzione dipende da vari fattori:
- Il tuo budget iniziale
- La complessità gestionale che puoi sostenere
- Il tuo target di mercato
- La tua capacità produttiva
- Le tue competenze di marketing
Conclusioni e Prossimi Passi
Mentre esplori i sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato, ricorda che non esiste una formula magica. Il successo dipende dalla tua capacità di adattare queste strategie al tuo specifico contesto e alle tue risorse.
Se vuoi approfondire questi concetti e scoprire strategie più avanzate per il lancio del tuo brand, ti invito a leggere il mio libro completo “Anche tu vuoi fare lo stilista”, disponibile a questo link. Inoltre, attraverso BeADesigner.it, offriamo consulenze personalizzate per aiutarti a implementare queste strategie nel tuo business.
Punti Chiave da Ricordare:
- La vendita è importante quanto il design
- Ogni canale ha i suoi pro e contro
- La strategia multi-canale richiede attenzione ai conflitti
- Il marketing deve essere adattato al canale scelto
- La raccolta dati dei clienti è fondamentale
Come Creare un Brand di Moda di Successo nel 2025?
Il successo di un brand di moda emergente dipende dalla capacità di bilanciare creatività e strategia commerciale. Nel mio libro esploro in dettaglio come avviare un marchio di moda partendo da zero, un percorso che ho visto compiere a centinaia di stilisti attraverso il lavoro nel nostro studio stilistico www.beadesigner.it
Business Plan Moda: La Chiave per il Successo
Un business plan per un brand di moda non è solo un documento formale. È la roadmap che ti guida dal concept alla realizzazione. Nel settore moda, il business plan deve includere:
- Analisi del mercato moda italiano e internazionale
- Strategie di marketing per brand di moda emergenti
- Piano di produzione moda made in Italy
- Strategia di vendita moda online e offline
Fashion Startup: Come Lanciare il Tuo Brand
Lanciare una fashion startup richiede una comprensione profonda del mercato moda contemporaneo. Nel mio libro “Anche tu vuoi fare lo stilista” spiego come:
- Sviluppare un concept moda innovativo
- Creare una collezione moda sostenibile
- Implementare strategie di digital marketing per la moda
- Gestire la produzione moda in Italia
Ne ho parlato anche in questo articolo che è diventato un vero e proprio “classico” e pietra miliare del mio approccio di lavoro con i nuovi business e gli stilisti emergenti.
Come Diventare Stilista di Successo: La Dura Verità
Il percorso per diventare stilista oggi è molto diverso dal passato. Non basta più essere creativi: bisogna essere imprenditori della moda a 360 gradi. E lasciatemelo dire chiaramente: creare da soli in Italia, senza un aiuto concreto, un VERO brand di moda partendo da zero, senza solide competenze tecniche, di marketing, commerciali, di business e senza un budget importante alle spalle è praticamente impossibile.
Lo vedo ogni giorno nel nostro ufficio stile: siamo in trincea e in prima linea con decine di stilisti e brand emergenti, e tutti si trovano sempre nella stessa situazione. Una corsa infinita contro il tempo e contro il mondo intero per cercare di compensare gli errori fatti in principio quando hanno creato il loro brand e la loro prima collezione.
Se sbagli all’inizio è tutto incredibilmente più difficile, credimi.
La Fashion Business Academy: Un Nuovo Approccio al Successo nella Moda
C’era davvero bisogno di un’altra accademia di moda? La risposta è sì, ma non per i motivi che potresti pensare.
Come formatore, consulente e creatore del mio brand My Scarf in a Box, ho vissuto personalmente le sfide e le delusioni degli stilisti emergenti. Ho provato l’entusiasmo di creare, ma ho anche sperimentato la frustrazione di vedere i miei sforzi vanificati.
La Fashion Business Academy nasce da questa esperienza diretta. Non è solo un altro corso di moda – è un percorso completo che:
- Ti accompagna nella lettura e nello studio pratico del libro “Anche tu vuoi fare lo stilista”
- Ti fornisce gli strumenti concreti per affrontare le sfide dell’industria
- Ti inserisce in una comunità di stilisti emergenti pronti a sostenersi reciprocamente
- Ti offre una mentalità imprenditoriale, non solo competenze tecniche
Non posso prometterti soluzioni miracolose o formule magiche per ottenere un successo immediato. La moda è un mondo complesso e altamente competitivo, e non esistono scorciatoie. Quello che posso offrirti è la mia esperienza, le mie conoscenze e le strategie che ho affinato nel corso degli anni.
Perché Scegliere la Fashion Business Academy?
- Esperienza Diretta: Non teoria, ma strategie testate sul campo
- Supporto Continuo: Una comunità di professionisti al tuo fianco
- Approccio Pratico: Strumenti concreti per il tuo successo
- Mentalità Imprenditoriale: Non solo tecnica, ma visione di business
- Network: Connessioni reali nel mondo della moda
Voglio essere il tuo alleato, la tua guida nel mondo della moda. So cosa significa lottare, so cosa significa sentirsi perso e insicuro. Ma so anche che con la giusta conoscenza, le giuste competenze e il giusto supporto, puoi trasformare la tua passione per la moda in un vero e proprio business di successo.
Il Tuo Prossimo Passo Verso il Successo
Se sei pronto a intraprendere questo viaggio, ti invito a dare una possibilità alla Fashion Business Academy. Non è solo un investimento in un corso – è un investimento nel tuo futuro come stilista di successo.
[BOTTONE DI ISCRIZIONE ALLA FASHION BUSINESS ACADEMY]
"Si vous n'avez pas de système à vendre, vous resterez à la merci du système d'achat du client.
David Sandler
Quanto costa lanciare un brand di moda in Italia?
Il costo per lanciare un brand di moda in Italia può variare significativamente, da un minimo di 15.000€ fino a 50.000€ o più. I principali investimenti si concentrano nello sviluppo della collezione, che richiede circa 5.000-10.000€, nella produzione minima che si aggira tra 8.000-20.000€, nelle attività di marketing e comunicazione che possono richiedere dai 3.000 ai 10.000€, e nei costi legali e amministrativi che variano tra i 2.000 e i 5.000€. Nel mio libro u0022Anche tu vuoi fare lo stilistau0022 spiego nel dettaglio come ottimizzare questi investimenti e come evitare sprechi iniziali.
Come si inizia a vendere una collezione di moda?
Per iniziare a vendere una collezione di moda è fondamentale seguire i sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato. Il processo richiede una definizione accurata del target, accompagnata da un piano di marketing solido e dalla scelta dei canali di distribuzione più appropriati. È essenziale sviluppare anche una strategia di pricing corretta. Il successo iniziale dipende dalla capacità di concentrarsi su un canale principale per poi espandersi gradualmente in base ai risultati ottenuti.
Quanto deve essere grande una prima collezione moda?
Una prima collezione dovrebbe contenere idealmente tra 15 e 25 pezzi. Questo numero consente di mostrare una visione coerente del brand mantenendo i costi di produzione gestibili. È sufficiente per offrire una buona varietà ai buyer, testare l’accoglienza del mercato per diverse tipologie di prodotto e gestire efficacemente il magazzino senza rischi eccessivi.
Come si trova il primo produttore per un brand di moda?
La ricerca del primo produttore è un passaggio cruciale nel lancio di un brand. Attraverso BeADesigner.it e la Fashion Business Academy, accompagniamo gli stilisti emergenti nell’identificazione di produttori affidabili in Italia, aiutandoli a negoziare i minimi di produzione e a stabilire un sistema efficace di controllo qualità. L’obiettivo è creare relazioni professionali durature che supportino la crescita del brand nel tempo.
Come si calcolano i prezzi per una collezione moda?
Il pricing di una collezione moda segue una formula base dove il costo di produzione moltiplicato per 2.2 determina il prezzo wholesale per i negozi, e questo prezzo moltiplicato per 2.5 definisce il prezzo retail consigliato. Tuttavia, il pricing deve considerare anche il posizionamento del brand nel mercato, i margini necessari per sostenere i vari canali di vendita, i costi di marketing e distribuzione, nonché la percezione del valore da parte del cliente target.
È possibile lanciare un brand di moda solo online?
Il lancio di un brand esclusivamente online è possibile e può offrire numerosi vantaggi. Si beneficia di costi iniziali inferiori, di un controllo diretto sul brand e di margini più alti. Il feedback del mercato è immediato e permette aggiustamenti rapidi della strategia. Tuttavia, la competizione online è intensa e richiede competenze specifiche di digital marketing e e-commerce per emergere nel mercato digitale.
Quanto tempo ci vuole per lanciare un brand di moda?
Il processo di lancio richiede mediamente da 8 a 12 mesi. La fase di ricerca e sviluppo occupa i primi 2-3 mesi, seguita dalla creazione della collezione che richiede 3-4 mesi. La produzione necessita di 2-3 mesi, mentre la preparazione al lancio occupa gli ultimi 1-2 mesi. Nella Fashion Business Academy guidiamo gli stilisti attraverso ogni fase, ottimizzando i tempi ed evitando errori costosi.
Come si protegge legalmente un brand di moda?
La protezione legale di un brand di moda richiede un approccio completo che includa la registrazione del marchio, la protezione del design, la stesura di contratti solidi con fornitori e collaboratori, la definizione di termini e condizioni di vendita chiari e l’implementazione di policy adeguate per privacy ed e-commerce.
Quali sono i canali di vendita più efficaci per un brand emergente?
Basandomi sulla mia esperienza con centinaia di brand emergenti, i canali più efficaci includono l’e-commerce proprietario, Instagram Shopping, trunk shows esclusivi, marketplace di nicchia e boutique selezionate. La chiave del successo sta nel selezionare i canali più appropriati tra i sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato, considerando attentamente il proprio target e posizionamento.
Come si crea un business plan per un brand di moda?
Un business plan efficace per un brand di moda deve presentare un’analisi di mercato dettagliata, integrata con una strategia di posizionamento chiara. È necessario includere un piano finanziario triennale realistico, accompagnato da una strategia di marketing e vendita ben strutturata. Il piano deve dettagliare anche gli aspetti operativi e logistici. Nella Fashion Business Academy, forniamo supporto specifico per sviluppare business plan adatti al settore moda
Seguire i sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato può guidarti verso il successo.
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11 réflexions sur “I sette modi per lanciare la tua collezione (E il tuo Brand) sul mercato”
Bonjour, je commercialise des bijoux artisanaux fabriqués en Sicile... comment puis-je proposer mes créations à un commerçant ? Est-il préférable de vendre en gros, ou de laisser ce que l'on considère comme les points forts de la collection, dans sa boutique, et de donner ensuite un pourcentage sur la vente ?
Bonjour je suis responsable d'une marque de vêtements comment la faire connaître, et trouver des débouchés en tant que grossiste, pouvez-vous me conseiller ?
Bonsoir, comment puis-je vous contacter pour collaborer à la création et à la vente de ma collection ? Je vous remercie.
Bonsoir, vous pouvez nous contacter en cliquant sur le lien ci-dessous et nous vous répondrons : https://calendly.com/beadesigner/conosciamoci?month=2021-01
Ou écrivez un e-mail à [email protected]
Bonjour, je voudrais poser une question. Je rêve depuis longtemps d'être styliste, mais malheureusement je n'ai pas les moyens de me payer des études dans une université ou une académie de mode. Depuis 2018, je participe à un cours de couture, pour affiner ma technique, et j'ai beaucoup de talent à montrer. Comment puis-je me démarquer ? Je sais faire beaucoup de choses dessin, couture et bien plus encore.
Je suis en train d'obtenir mon diplôme d'art au lycée du soir et j'envisage ensuite d'entrer à l'université. Entre-temps, j'aimerais travailler dans le secteur de la mode, car j'ai obtenu mon diplôme régional de qualification professionnelle dans le secteur de l'habillement industriel en 1999.
Je pose une question. Est-il vrai que les frais de confection d'une collection sont facturés deux fois plus cher que la production de masse ? En d'autres termes, un sous-traitant peut-il facturer un montant plus élevé pour la confection d'un vêtement de collection ?
Bonjour Merci pour votre commentaire ! La réponse est "ça dépend". Habituellement, il y a un supplément, même de 50%, entre le coût d'un échantillon et le coût de production. En général, Facon est toujours influencé par les quantités et, évidemment, plus vous produisez, moins le coût de fabrication est élevé. Si vous êtes un sous-traitant, vous devriez toujours avoir un chiffre plus élevé pour fabriquer un vêtement de collection (échantillon ou prototype), également parce que si vous travaillez avec de grandes marques, la plupart du temps, elles produisent les échantillons en Italie, puis vont les produire en Roumanie, etc. J'espère avoir répondu à votre question ! Si vous voulez en savoir plus, écrivez-moi : [email protected]
Je souhaite vendre mes créations de tissus sous le nom de farem7
Bonjour, j'aimerais savoir quels sont les salons adaptés au lancement d'une ligne de sacs écologiques fabriqués à partir de matériaux recyclés tels que des dosettes de café.
Pour l'instant, elle est en vente dans un showroom et sera bientôt disponible en ligne sur le site de commerce électronique, mais comment puis-je élargir mon réseau de vente et proposer mes produits à d'autres magasins ou à l'étranger ?