Les sept façons de lancer votre collection (ET votre marque) sur le marché

Le véritable défi pour un designer n'est pas de créer une collection, mais de la vendre.

Il y a un moment dans la vie de tout créateur où les rêves et les espoirs de réussite se heurtent brutalement à la réalité et au marché : il s'agit du moment de la vente.

L'une des choses les plus importantes, quel que soit le secteur ou "ce" que vous allez proposer, est d'entrer sur le marché, de proposer et (d'essayer) de vendre nos créations.

Dans cet article, nous allons examiner les différentes façons de lancer votre collection de mode et comprendre les mécanismes qui régissent le marché.

Si vous êtes fraîchement sorti de l'école de mode et que vous venez d'entrer dans le "vrai" monde des affaires, vous risquez d'être très troublé par la vérité que l'on peut résumer par la phrase du Master of Sales Frank Merenda:

"Un free-lance est un vendeur. Son travail consiste à trouver des clients à qui vendre. Sa profession, c'est-à-dire ses compétences techniques, est son produit."

Frank Merenda -Selling Sucks-.

En tant que créateurs de mode, nous sommes des professionnels de la mode, nous voulons créer notre propre marque et commencer ainsi notre voyage vers l'auto-entreprenariat qui nous mènera à la prospérité et au succès. Pour ce faire, nous devons vendre nos créations.

L'un des conseils que j'ai mentionnés dans mon article Comment créer une start-up de la mode

Savez-vous quelle est la seule véritable différence entre un artiste délabré et maudit et un artiste qui réussit ?

Le premier ne pense qu'à faire de l'art, il ne se soucie pas de plaire, il ne se soucie pas de son public, vendre ses œuvres est presque une honte et c'est pourquoi il se prive de nourriture.

Nous devons tomber amoureux de notre capacité à transformer nos idées en quelque chose de beau et de significatif que les gens portent, désirent et, surtout, achètent !

La question est la suivante : "Comment puis-je acheminer mes produits jusqu'au consommateur final ?

"Si vous n'avez pas de système à vendre, vous resterez à la merci du système d'achat du client.

David Sandler

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NOUS UTILISONS LE CRÉATEUR D'ENTREPRISE DE MODE :

Avant d'examiner les sept façons de commercialiser votre collection, je voudrais vous montrer où nous en sommes dans la toile.

Les stratégies et canaux de vente sont en cours d'élaboration. troisième quadrantLa première section est la section de l'entreprise, celle qui se trouve en bas à gauche et qui est consacrée au marketing et à la distribution de nos produits. Si vous utilisez le Fashion Business Designer, c'est dans cette section que vous travaillerez et placerez vos post-its.

Si vous NE CONNAISSEZ PAS le métier de styliste de mode est la méthodologie que j'ai créée pour vous aider à transformer votre idée en un modèle d'entreprise durable. Il s'agit d'un grand tableau qui vous donne une vue d'ensemble de ce que vous faites. Vous l'imprimez en grand format, vous l'accrochez au mur et vous y collez des post-its au fur et à mesure que votre collection prend forme.

Vous pouvez le trouver ici des vidéos et des ressources gratuites.

Il n'y a que trois stratégies que vous pouvez adopter avant de choisir comment lancer votre collection.

1. Vous pouvez vendre directement en utilisant traditionnels ou en ligne
2. Ou vendre à des magasins ou à des chaînes de magasins et les laisser vendre au consommateur final.
3. Ou essayer de faire les deux (en se compliquant énormément la vie)

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Voici les sept façons de lancer votre propre collection sur le marché :

1. Sites web / Plateformes de commerce électroniqueNous sommes tous de bons acheteurs en ligne, ce qui nous amène à penser que les autres achèteront facilement notre produit sur Internet, mais le feront-ils vraiment ? Depuis le lancement d'Internet, tout ce dont nous avons besoin, c'est d'un site où les consommateurs peuvent acheter. Vous pouvez même visiter des sites comme Shopify et utiliser leurs modèles pour développer votre boutique en ligne et vendre par l'intermédiaire du programme Shopify. Application : il s'agit de la plateforme de vente directe au consommateur qui connaît la croissance la plus rapide à l'heure actuelle. Les smartphones étant très répandus, il est possible de développer une application à laquelle les gens peuvent accéder directement et acheter. De nombreuses personnes achètent de cette manière.
2. Commerce de grosLe marché de l'art italien : Il existe de nombreux groupes de magasins avec leurs acheteurs, mais il n'est malheureusement pas toujours facile de trouver l'interlocuteur adéquat. Même si tout le monde dit en paroles qu'il soutient les produits fabriqués en Italie et les jeunes designers, dans la pratique, personne ne fait confiance à une marque que personne ne connaît. Toutefois, de nombreux magasins peuvent être intéressés par vos propositions, peut-être pour commencer en "consignation". Il en va de même pour de nombreuses plateformes en ligne. Peu d'entre elles achèteront directement vos produits pour les revendre. La plupart proposeront du "dropshipping", c'est-à-dire qu'une fois la vente réalisée, elles enverront le courrier et s'occuperont de la logistique.
3. Cle commerce de gros sur des plateformes en ligne : Il existe des plateformes en ligne spécialement conçues pour les marques émergentes et non émergentes qui, moyennant un abonnement mensuel, nous permettent de télécharger nos produits et de les présenter à des détaillants ou à des chaînes d'acheteurs. Elles ne sont pas toutes fiables et ne produisent pas toutes des résultats rapidement, mais c'est un outil de plus.
4. Trunk Shows / Events / In home party - Apporter des échantillons directement aux clients et prendre ensuite des commandes est un moyen très sûr de développer votre activité. Vous n'avez pas de site web, d'application ou de frais de vente en gros, et vous n'avez pas non plus de stock à tenir. Bien sûr, vous êtes limité par le nombre de personnes présentes à l'événement, mais votre capacité à maintenir des marges élevées en fait un moyen très attractif de vendre vos produits.
5. Foires et marchés - Il existe un grand nombre de foires et de marchés dans toute l'Italie où vous pouvez louer un stand et présenter votre produit à des clients directs ou à des commerçants. Le problème est que la concurrence sera très forte et qu'il sera difficile (mais pas impossible) de se faire voir. Ne vous connaissant pas et ne connaissant pas votre marque, la plupart des rencontres et des personnes qui s'arrêteront à votre stand seront occasionnelles. La seule chose qui vous donnera un grand avantage sera un emplacement avec le plus de passage possible. Si votre produit est particulièrement visuel et percutant, vous pouvez attirer un grand nombre d'acheteurs de cette manière. La quantité d'activités que vous pouvez réaliser ici n'est pas énorme, mais c'est un bon moyen de tester votre produit et surtout de recueillir des contacts que vous pourrez ensuite cultiver et transformer en ventes.
6. Magasin temporaire / salle d'exposition : Dans les grandes villes, vous pouvez trouver des magasins temporaires ou des salles d'exposition où vous pouvez présenter vos produits. La différence est qu'un magasin temporaire est, comme son nom l'indique, "une boutique temporaire" où vous et d'autres marques pouvez exposer vos produits qui seront vendus aux clients finaux. Dans la plupart des cas, le prix comprend un vendeur et vous n'aurez qu'à transporter les marchandises et à encaisser les ventes. Le magasin gardera les marchandises en consignation pendant la période d'ouverture. Un showroom, quant à lui, est un lieu où, moyennant un prix ou un pourcentage des ventes, vos produits (votre collection d'échantillons) sont exposés et proposés à des acheteurs nationaux et internationaux qui sont invités à des semaines de la mode, etc. Il s'agit d'une sorte de foire commerciale sur invitation. Vous recevrez les commandes que vous exécuterez ensuite. Dans la plupart des cas, on vous demandera également une commission sur la commande.
7. Ouvrez votre propre magasin : Cela peut sembler banal ou trop difficile et coûteux. Mais ouvrir son propre magasin peut être une bonne stratégie. Les inconvénients sont les coûts apparemment beaucoup plus élevés que les autres solutions [apparemment parce que la location d'un magasin coûte moins cher que de rester dans un showroom pendant la même période] et il est évident que dans les centres-villes peu fréquentés et peu touristiques, il y a plus de magasins fermés que de magasins ouverts. Mais je connais un bon nombre de success stories de jeunes créateurs qui ont su concilier le besoin d'un atelier/atelier avec un point de vente. De cette manière, vous pouvez présenter votre produit exactement comme vous pensez qu'il doit être présenté. Vous jouez selon vos propres règles, "chez vous", sans autres concurrents. De nombreuses marques célèbres possèdent des magasins phares impressionnants, ce qui leur permet d'accroître leur notoriété et leur cohérence. Le fait d'avoir un point de référence "physique" dans le "monde réel" vous donne une crédibilité instantanée.

Est-il préférable de vendre nos produits directement ou de laisser la vente finale à d'autres ?

Ah, l'éternel dilemme ! Le choix entre s'accrocher à son trésor et tenter leur chance dans la vaste mer du commerce indépendant, ou s'en remettre à la commodité délégataire de l'Union européenne et de l'Union européenne, ou encore s'en remettre à la commodité délégataire de l'Union européenne. laisser les autres vendre le fruit de son travail. C'est un peu comme choisir entre préparer un dîner gastronomique pour des amis ou leur donner le menu du premier restaurant venu et espérer que tout ira bien. En fin de compte, le dilemme est le suivant : vaut-il mieux jouir d'un contrôle total et d'un gain potentiel (ah, l'odeur des billets de banque fraîchement imprimés !), ou peut-être se reposer sur ses lauriers pendant que d'autres s'occupent de l'oseille ?

D'une part, nous avons le vendre directement. Voici, mesdames et messieurs, le frisson de lal'esprit d'entreprise à l'état purCette poignée de main virtuelle avec le client, l'exposition dans les salons sans crainte de rejet, le triomphe de chaque vente qui sent la gloire personnelle.

C'est la voie des héros, des Spartiates du commerce ! Mais n'oublions pas, oh non, que toute médaille a son revers : la gestion des stocks, l'expédition, les réclamations et la redoutable bureaucratie. D'ailleurs, certains aiment-ils vraiment passer leurs soirées à imprimer des étiquettes d'expédition ?

De l'autre côté, nous trouvons le laisser les autres vendre. Ah, la douce liberté de ne pas avoir à dire "désolé, votre colis est bloqué à la douane" ou de ne pas connaître par cœur le numéro de la ligne directe du service clientèle.

S'appuyer sur des intermédiaires, des distributeurs, des magasins physiques ou des plateformes en ligne, c'est un peu comme engager un commissaire-priseur pour vos marchandises : il crie, vous encaissez. Mais même dans ce cas, l'arnaque se cache dans l'ombre : des pourcentages sur les ventes qui se volatilisent, un contrôle limité sur la manière dont le produit est présenté et ce sentiment tenace que quelqu'un, quelque part, se fait de l'argent dans votre dos.

LES AVANTAGES DE LA VENTE DIRECTE :

• Nous gardons la majeure partie de la marge bénéficiaire pour nous, car nous n'avons pas d'autres intermédiaires avec lesquels nous devons partager.
• Nous pouvons suivre notre stratégie sans être influencés par la logique du marché (ventes, réapprovisionnement).
• Nous décidons de la durée et du moment de la collecte.
• Nous devons disposer d'un système de vente opérationnel, que ce soit en ligne ou hors ligne.
• La notoriété et le succès de notre marque seront proportionnels à nos compétences et à nos capacités en matière de marketing et de vente.

I LES INCONVÉNIENTS DE LA VENTE DIRECTE :

• Nous avons plus de marge, mais aussi plus de coûts, en ligne et hors ligne.
• Nous ne pourrons guère prévoir les volumes de production avant 3-4 collectes et risquerons d'avoir des invendus en stock.
• Nous devons apprendre à être de véritables "experts en marketing" car notre produit ne se vendra pas tout seul
• Vous devez disposer d'un système logistique pour expédier les commandes et éventuellement gérer les retours.
• Vous devez disposer d'un système pour trouver de nouveaux clients et les fidéliser au fil du temps

Il y a des avantages et des inconvénients pour chacun d'entre eux. Votre situation financière et vos stratégies de marketing doivent être prises en compte. Faites des recherches approfondies sur chaque méthode avant de prendre une décision. Après avoir pris votre décision, élaborez un plan de marketing complet et réalisable pour garantir votre succès.