Las siete maneras de lanzar su colección (Y su marca) al mercado

El verdadero reto de convertirse en diseñador no es crear una colección, es venderla

Hay un momento en la vida de todo diseñador en el que los sueños y las expectativas de éxito se topan brutalmente con la realidad y el mercado: hablamos del momento de la venta.

Una de las cosas más críticas, independientemente del sector o de "qué" vayas a proponer, es entrar en el mercado y proponer e (intentar) vender nuestras creaciones.

En este artículo examinaremos diversas formas de lanzar su colección de moda y comprenderemos los mecanismos que rigen el mercado.

Si acabas de salir de la escuela de moda y eres nuevo en el mundo "real" de los negocios, puede que te moleste mucho la verdad que podemos resumir en la frase del Maestro de Ventas Frank Merenda:

"Un autónomo es un vendedor. Su trabajo consiste en encontrar clientes a los que vender. Su profesión, es decir, sus competencias técnicas, son su producto".

Frank Merenda -Vender apesta-.

Los diseñadores de moda somos profesionales de la moda, queremos construir nuestra propia marca y comenzar así nuestro camino de autoempresarios que nos lleve a la prosperidad y el éxito. Para ello tenemos que vender nuestras creaciones.

Uno de los consejos que mencioné en mi artículo Cómo crear una start-up de moda

¿Sabes cuál es la única diferencia real entre un artista destartalado y maldito y uno de éxito?

El primero piensa única y exclusivamente en hacer arte, no le importa agradar, no le importa su público, vender sus obras es casi una pena y por eso se muere de hambre, El segundo, en cambio, es capaz de vender.

Pero no somos artistas, ¡somos empresarios! Tenemos que enamorarnos de nuestra capacidad para convertir las ideas en algo bello y significativo que la gente vista y desee y, sobre todo, ¡compre!

La cuestión es: "¿Cómo puedo hacer llegar mis productos al consumidor final?".

"Si no tienes un sistema para vender, seguirás a merced del sistema de compra del cliente".

David Sandler

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USAMOS EL DISEÑADOR DE NEGOCIOS DE MODA:

Antes de empezar a ver las siete formas de comercializar tu colección, quiero mostrarte en qué punto del lienzo nos encontramos.

Las estrategias y los canales de venta están en tercer cuadrante, la de abajo a la izquierda dedicada a la comercialización y distribución de nuestros productos. Si utilizas el Fashion Business Designer será en esta sección donde te pongas a trabajar y coloques tus post-its.

Si NO CONOCE al diseñador de negocios de moda es la metodología que he creado para ayudarte a convertir tu idea en un modelo de negocio sostenible. Es un gran tablero que te da una visión completa de lo que estás haciendo. Lo imprimes en tamaño grande, lo cuelgas en la pared y le vas pegando post-its a medida que tu colección va tomando forma.

Puede encontrarlo aquí vídeos y recursos gratuitos.

Sólo hay tres estrategias que puede adoptar antes de elegir cómo lanzar su colección.

1. Puede vender directamente utilizando canales tradicionales o por Internet
2. O vender a tiendas o cadenas de tiendas y dejar que vendan al consumidor final
3. O intentar hacer las dos cosas (complicándote la vida enormemente)

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He aquí las siete maneras de lanzar su propia colección al mercado:

1. Páginas web / Plataformas de comercio electrónicoTodos somos buenos compradores en línea, esto nos lleva a creer que los demás comprarán fácilmente nuestro producto en Internet, pero ¿lo harán realmente? Desde el lanzamiento de Internet prácticamente todo lo que necesitamos es un sitio donde los consumidores puedan comprar. Incluso puedes visitar sitios como Shopify y utilizar sus plantillas para desarrollar tu tienda online y vender a través del programa Shopify. App: esta es la plataforma de venta directa al consumidor que más crece en estos momentos. Con el uso generalizado de los teléfonos inteligentes, es posible desarrollar una aplicación a la que la gente pueda acceder directamente y comprar. Mucha gente compra así.
2. Comercio al por mayor: Existen grandes grupos de tiendas con sus compradores, por desgracia no siempre es fácil encontrar al interlocutor adecuado. Por mucho que todos digan de palabra que apoyan los productos fabricados en Italia y a los jóvenes diseñadores, en la práctica nadie se fía de una marca que nadie conoce. Muchas tiendas, sin embargo, pueden estar interesadas en tus propuestas, quizá para empezar en "consignación". Lo mismo ocurre con muchas plataformas en línea. Pocas comprarán tus productos directamente para revenderlos. La mayoría ofrecerá 'dropshipping', es decir, una vez realizada la venta, enviarán al mensajero y se encargarán de la logística.
3. Ccomercio mayorista en plataformas en línea: Existen plataformas online especiales para marcas emergentes y no emergentes que por una cuota mensual nos permiten subir nuestros productos y mostrarlos a minoristas o compradores de cadenas. No todas son fiables ni producen resultados rápidamente, pero sin duda es una herramienta más.
4. Trunk Shows / Eventos / Fiesta en casa - Llevar muestras directamente a los clientes y luego tomar pedidos es una forma muy segura de construir tu negocio. No tienes sitios web, aplicaciones ni costes de venta al por mayor, ni tampoco tienes que llevar inventario. Por supuesto, estás limitado por el número de personas que asisten al evento, pero tu capacidad para mantener márgenes elevados hace que esta sea una forma muy atractiva de vender tu producto.
5. Ferias y mercados - En toda Italia hay un gran número de ferias y mercados donde puede alquilar un stand y mostrar su producto a clientes directos o comerciantes. El problema es que la competencia será muy alta y será difícil (pero no imposible) hacerse ver. Al no conocerte a ti ni a tu marca, la mayoría de las reuniones y personas que pasarán por tu stand serán casuales. Lo único que le dará una gran ventaja será una ubicación lo más transitada posible. Si su producto es especialmente visual e impactante, puede atraer así a muchos compradores. La cantidad de actividad que puede realizar aquí no es enorme, pero es una buena forma de probar su producto y, sobre todo, de recopilar contactos que luego cultivará y convertirá en ventas.
6. Tienda Temporal / Showroom: En las grandes ciudades puede encontrar Tiendas Temporales o Showrooms donde exponer sus productos. La diferencia es que una Tienda Temporal es, como su nombre indica, "una tienda temporal" donde usted y otras marcas pueden exponer sus productos que se venderán a clientes finales. En la mayoría de los casos, el precio incluye un vendedor y usted sólo tiene que llevar la mercancía y cobrar las ventas. La tienda conservará la mercancía durante el periodo de apertura en consignación. Un showroom, en cambio, es un lugar donde, por un precio o un porcentaje de las ventas, se exponen tus productos (tu muestrario) y se ofrecen a compradores nacionales e internacionales invitados a semanas de la moda y demás. Es una especie de feria a la que sólo se puede acceder por invitación. Recibirá los pedidos que luego cumplimentará, también se le pedirá una comisión sobre el pedido en la mayoría de los casos.
7. Abre tu propia tienda: Puede parecer trivial o demasiado difícil y caro. Pero abrir tu propia tienda puede ser una buena estrategia. Los contras son los costes aparentemente mucho más elevados que las otras soluciones [Aparentemente porque alquilar una tienda cuesta menos que permanecer en una sala de exposiciones durante el mismo periodo] Y está a la vista de todos que en los centros de las ciudades, poco transitadas y poco turísticas, hay más tiendas cerradas que abiertas. Pero conozco un buen número de casos de éxito de jóvenes diseñadores que han conciliado la necesidad de un taller/atelier con un punto de venta. Así puedes presentar tu producto exactamente como crees que debe presentarse. Juegas con tus propias reglas "en casa", sin otros competidores. Muchas marcas famosas tienen tiendas insignia impresionantes y lo hacen para aumentar el reconocimiento y la coherencia de la marca. Tener un punto de referencia "físico" en el "mundo real" te da credibilidad al instante.

¿Es mejor vender nuestros productos directamente o dejar la venta final a otros?

Ah, ¡el eterno dilema! La elección entre aferrarse al propio tesoro y probar suerte en el vasto mar del comercio independiente, o confiar en la conveniencia delegadora del dejar que otros vendan los frutos del trabajo. Un poco como elegir entre cocinar una cena gourmet para los amigos o darles el menú del primer restaurante que se presente y esperar lo mejor. A fin de cuentas, el dilema es: ¿mejor disfrutar del control total y la ganancia potencial (¡ah, el olor de los billetes recién impresos!), o tal vez dormirse en los laureles mientras otros se encargan de la pasta?

Por un lado tenemos la vender directamente. Aquí, señoras y señores, la emoción de lapuro espíritu empresarialEse apretón de manos virtual con el cliente, la exposición en ferias sin miedo al rechazo, el triunfo de cada venta que huele a gloria personal.

Es el camino de los héroes, ¡los espartanos del comercio! Pero no olvidemos, oh no, que toda moneda tiene su lado negativo: la gestión de las existencias, los envíos, las reclamaciones y la temida burocracia. Además, ¿realmente hay gente que disfruta pasando las tardes imprimiendo etiquetas de envío?

En el otro lado encontramos el dejar que otros vendan. Ah, la dulce, dulce libertad de no tener que decir "lo siento, su paquete está atascado en la aduana" o de no saberse de memoria el número de teléfono del servicio de atención al cliente.

Confiar en intermediarios, distribuidores, tiendas físicas o plataformas online es un poco como contratar a un subastador para tus productos: él grita, tú cobras. Pero incluso aquí, la estafa acecha en las sombras: porcentajes sobre las ventas que se esfuman, control limitado sobre cómo se presenta el producto y esa perenne sensación de que alguien, en algún lugar, está ganando dinero a tus espaldas.

LOS PROS DE LA VENTA DIRECTA:

• Nos quedamos con la mayor parte del margen de beneficio, ya que no tenemos otros intermediarios con los que compartirlo.
• Podemos seguir nuestra estrategia sin dejarnos influir por la lógica del mercado (ventas, reposición)
• Decidimos cuánto y cuándo debe durar una recogida
• Debemos disponer de un sistema de ventas operativo, ya sea en línea o fuera de línea.
• Nuestra Marca será conocida y tendrá éxito en proporción a nuestras habilidades y capacidades de Marketing y Ventas

I CONTRAS DE LA VENTA DIRECTA:

• Tenemos más margen, pero también más costes, tanto online como offline
• Difícilmente podremos predecir los volúmenes de producción antes de 3-4 recogidas y corremos el riesgo de tener mercancías no vendidas en stock
• Debemos aprender a ser verdaderos "expertos en marketing", porque nuestro producto no se venderá solo.
• Debe disponer de un sistema logístico para despachar los pedidos y, en su caso, gestionar las devoluciones.
• Debe tener un sistema para encontrar nuevos clientes y retenerlos a lo largo del tiempo

Cada una tiene sus pros y sus contras. Hay que tener en cuenta la situación financiera y las estrategias de marketing. Investiga a fondo cada método antes de tomar una decisión. Una vez tomada la decisión, elabore un plan de marketing completo y ejecutable para garantizar el éxito.