Die sieben Möglichkeiten, Ihre Kollektion (UND Ihre Marke) auf den Markt zu bringen

Die wahre Herausforderung als Designer besteht nicht darin, eine Kollektion zu entwerfen, sondern sie zu verkaufen

Im Leben eines jeden Designers gibt es einen Moment, in dem Träume und Erfolgserwartungen brutal auf die Realität und den Markt treffen: die Rede ist vom Moment des Verkaufs.

Eines der wichtigsten Dinge, unabhängig von der Branche oder dem, was Sie vorschlagen, ist es, auf den Markt zu gehen und unsere Kreationen anzubieten und (zu versuchen) zu verkaufen.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den verschiedenen Möglichkeiten, Ihre Modekollektion auf den Markt zu bringen und verstehen die Mechanismen, die den Markt bestimmen.

Wenn Sie frisch von der Modeschule kommen und neu in der 'echten' Geschäftswelt sind, wird Sie die Wahrheit, die wir in dem Satz des Master of Sales zusammenfassen können, vielleicht sehr beunruhigen Frank Merenda:

"Ein Freiberufler ist ein Geschäftsmann. Seine Aufgabe ist es, Kunden zu finden, an die er verkaufen kann. Sein Beruf, d.h. seine technischen Fähigkeiten, sind sein Produkt."

Frank Merenda -Verkaufen ist scheiße-.

Wir als Modedesigner sind Modeprofis, wir wollen unsere eigene Marke aufbauen und so unsere Reise als Selbstunternehmer beginnen, die zu Wohlstand und Erfolg führt. Um dies zu erreichen, müssen wir unsere Kreationen verkaufen.

Einer der Tipps, die ich in meinem Artikel Wie man ein Mode-Start-up gründet

Wissen Sie, was der einzige wirkliche Unterschied zwischen einem baufälligen, verfluchten Künstler und einem erfolgreichen Künstler ist?

Ersterer denkt nur und ausschließlich daran, Kunst zu machen, er kümmert sich nicht darum, zu gefallen, er kümmert sich nicht um sein Publikum, der Verkauf seiner Werke ist fast eine Schande und deshalb hungert er.

Aber wir sind keine Künstler, wir sind Unternehmer! Wir müssen uns in unsere Fähigkeit verlieben, Ideen in etwas Schönes und Sinnvolles zu verwandeln, das die Menschen tragen, begehren und vor allem kaufen!

Die Frage ist: "Wie kann ich meine Waren zu meinem Endverbraucher bringen?"

"Wenn Sie kein System zum Verkaufen haben, sind Sie dem Kaufsystem des Kunden ausgeliefert".

David Sandler

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VERWENDEN WIR DEN FASHION BUSINESS DESIGNER:

Bevor wir uns mit den sieben Möglichkeiten zur Vermarktung Ihrer Kollektion befassen, möchte ich Ihnen zeigen, wo wir auf der Leinwand stehen.

Verkaufsstrategien und -kanäle sind in der dritter QuadrantDer Bereich unten links ist für die Vermarktung und den Vertrieb unserer Produkte vorgesehen. Wenn Sie den Fashion Business Designer verwenden, werden Sie in diesem Bereich arbeiten und Ihre Post-its anbringen.

Wenn Sie den Fashion Business Designer NICHT KENNEN ist die Methode, die ich entwickelt habe, um Ihnen zu helfen, Ihre Idee in ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu verwandeln. Es handelt sich um eine große Tafel, die Ihnen einen vollständigen Überblick über Ihr Vorhaben gibt. Sie drucken es in einem schönen großen Format aus, hängen es an die Wand und bekleben es mit Post-its, während Ihre Kollektion Gestalt annimmt.

Sie können es hier finden Videos und kostenlose Ressourcen.

Es gibt nur drei Strategien, die Sie anwenden können, bevor Sie entscheiden, wie Sie Ihre Kollektion auf den Markt bringen.

1. Sie können direkt verkaufen über traditionellen Kanälen oder über Online
2. Oder verkaufen Sie an Geschäfte oder Ladenketten und lassen Sie diese an den Endverbraucher verkaufen
3. Oder versuchen Sie, beides zu tun (was Ihr Leben enorm verkompliziert)

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Hier sind die sieben Möglichkeiten, Ihre eigene Kollektion auf den Markt zu bringen:

1. Websites / Plattformen für den elektronischen HandelWir sind alle gute Online-Käufer, was uns zu der Annahme verleitet, dass andere unser Produkt ohne weiteres im Internet kaufen werden, aber werden sie das wirklich? Seit der Einführung des Internets ist praktisch alles, was wir brauchen, eine Website, auf der Verbraucher kaufen können. Sie können sogar Websites wie Shopify besuchen und deren Vorlagen nutzen, um Ihren Online-Shop zu entwickeln und über das Shopify-Programm zu verkaufen. App: Dies ist die derzeit am schnellsten wachsende Plattform für den Direktvertrieb an Verbraucher. Da Smartphones weit verbreitet sind, ist es möglich, eine App zu entwickeln, über die man direkt einkaufen kann. Viele Menschen kaufen auf diese Weise.
2. GroßhandelEs gibt große Gruppen von Geschäften mit ihren Käufern, leider ist es nicht immer einfach, den richtigen Gesprächspartner zu finden. Auch wenn jeder noch so sehr in Worten sagt, dass er italienische Produkte und junge Designer unterstützt, in der Praxis vertraut niemand einer Marke, die niemand kennt. Viele Geschäfte könnten jedoch an Ihren Vorschlägen interessiert sein, vielleicht um auf 'Konsignationsbasis' zu starten. Das Gleiche gilt für viele Online-Plattformen. Nur wenige werden Ihre Produkte direkt kaufen, um sie weiterzuverkaufen. Die meisten werden 'Dropshipping' anbieten, d.h. sobald der Verkauf erfolgt ist, schicken sie den Kurier und kümmern sich um die Logistik.
3. CGroßhandel auf Online-Plattformen: Speziell für aufstrebende und nicht aufstrebende Marken gibt es Online-Plattformen, die es uns gegen eine monatliche Gebühr ermöglichen, unsere Produkte hochzuladen und sie Einzelhändlern oder Einkaufsketten vorzustellen. Nicht alle von ihnen sind zuverlässig und liefern schnell Ergebnisse, aber es ist auf jeden Fall ein weiteres Instrument.
4. Trunk Shows / Veranstaltungen / In-Home-Party - Muster direkt zu den Kunden zu bringen und dann Bestellungen entgegenzunehmen, ist ein sehr sicherer Weg, Ihr Geschäft aufzubauen. Sie haben keine Websites, Apps oder Großhandelskosten und müssen auch keinen Lagerbestand führen. Natürlich sind Sie durch die Anzahl der Teilnehmer an der Veranstaltung begrenzt, aber Ihre Fähigkeit, die Gewinnspannen hoch zu halten, macht dies zu einer sehr attraktiven Möglichkeit, Ihr Produkt zu verkaufen.
5. Messen / Märkte - In ganz Italien gibt es eine Vielzahl von Messen und Märkten, auf denen Sie einen Stand mieten und Ihr Produkt direkt Kunden oder Ladenbesitzern präsentieren können. Das Problem ist, dass die Konkurrenz sehr groß sein wird und es schwierig (aber nicht unmöglich) sein wird, gesehen zu werden. Ohne Sie und Ihre Marke zu kennen, werden die meisten Gespräche und Menschen, die an Ihrem Stand vorbeikommen, zufällig sein. Das Einzige, was Ihnen einen großen Vorteil verschafft, ist ein Standort mit möglichst viel Laufkundschaft. Wenn Ihr Produkt besonders visuell und eindrucksvoll ist, können Sie auf diese Weise viele Käufer anlocken. Der Umfang der Aktivitäten, die Sie hier durchführen können, ist nicht groß, aber es ist eine gute Möglichkeit, Ihr Produkt zu testen und vor allem Kontakte zu sammeln, die Sie dann pflegen und in Verkäufe umwandeln können.
6. Temporärer Laden / Showroom: In großen Städten finden Sie Temporäre Läden oder Showrooms, in denen Sie Ihre Waren ausstellen können. Der Unterschied besteht darin, dass ein Temporary Store, wie der Name schon sagt, "ein temporäres Geschäft" ist, in dem Sie und andere Marken Ihre Produkte ausstellen können, die dann an Endkunden verkauft werden. In den meisten Fällen ist ein Verkäufer im Preis inbegriffen und Sie müssen nur die Waren tragen und den Umsatz kassieren. Das Geschäft bewahrt die Waren für die Eröffnungszeit in Kommission auf. Ein Showroom hingegen ist ein Ort, an dem Ihre Produkte (Ihre Musterkollektion) gegen einen Preis oder einen Prozentsatz des Umsatzes ausgestellt und nationalen und internationalen Käufern angeboten werden, die zu Modewochen usw. eingeladen werden. Es handelt sich um eine Art Messe, zu der Sie nur eingeladen werden. Sie erhalten die Bestellungen, die Sie dann ausführen. In den meisten Fällen werden Sie auch um eine Provision für die Bestellung gebeten.
7. Eröffnen Sie Ihr eigenes Geschäft: Es mag trivial erscheinen oder zu schwierig und teuer. Aber die Eröffnung eines eigenen Geschäfts könnte eine gute Strategie sein. Der Nachteil sind die scheinbar viel höheren Kosten als bei anderen Lösungen [anscheinend, weil die Miete eines Ladens weniger kostet als der Aufenthalt in einem Ausstellungsraum für den gleichen Zeitraum]. Und es ist für jeden sichtbar, dass es in Stadtzentren, die nicht sehr belebt und nicht sehr touristisch sind, mehr geschlossene als offene Geschäfte gibt. Aber ich kenne eine ganze Reihe von Erfolgsgeschichten junger Designer, die das Bedürfnis nach einer Werkstatt/einem Atelier mit einer Verkaufsstelle in Einklang gebracht haben. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt genau so präsentieren, wie es Ihrer Meinung nach sein sollte. Sie spielen nach Ihren eigenen Regeln 'zu Hause' ohne andere Konkurrenten. Viele berühmte Marken haben beeindruckende Flagship-Stores und tun dies, um den Wiedererkennungswert und die Konsistenz der Marke zu erhöhen. Ein 'physischer' Bezugspunkt in der 'realen Welt' verleiht Ihnen sofortige Glaubwürdigkeit.

Ist es besser, unsere Produkte direkt zu verkaufen oder den Endverkauf anderen zu überlassen?

Ah, das ewige Dilemma! Die Wahl zwischen seinen Schatz bewahren und ihr Glück im weiten Meer des unabhängigen Handels versuchen, oder sich auf die delegierende Bequemlichkeit der lassen Sie andere verkaufen die Früchte der eigenen Arbeit. Das ist ein bisschen so, als ob man sich entscheiden müsste, ob man ein Gourmet-Dinner für Freunde kocht oder ihnen die Speisekarte des erstbesten Restaurants gibt und auf das Beste hofft. Letztendlich ist das Dilemma: Lieber die totale Kontrolle und den potenziellen Gewinn genießen (ach, der Geruch von frisch gedruckten Geldscheinen!) oder sich auf seinen Lorbeeren ausruhen, während andere sich um die Kohle kümmern?

Auf der einen Seite haben wir die direkt verkaufen. Hier, meine Damen und Herren, der Nervenkitzel desreines UnternehmertumDer virtuelle Händedruck mit dem Kunden, die Präsentation auf Messen ohne Angst vor Ablehnung, der Triumph über jeden einzelnen Verkauf, der nach persönlichem Ruhm riecht.

Das ist der Weg der Helden, der Spartaner des Handels! Aber vergessen wir nicht, dass jede Münze auch ihre Schattenseiten hat: Lagerverwaltung, Versand, Reklamationen und die gefürchtete Bürokratie. Außerdem, macht es manchen Leuten wirklich Spaß, ihre Abende mit dem Drucken von Versandetiketten zu verbringen?

Auf der anderen Seite finden wir die lassen Sie andere verkaufen. Ah, die süße, süße Freiheit, nicht sagen zu müssen "Tut mir leid, Ihr Paket steckt im Zoll fest" oder die Nummer der Kundendienst-Hotline auswendig zu kennen.

Sich auf Zwischenhändler, Distributoren, physische Geschäfte oder Online-Plattformen zu verlassen, ist ein bisschen so, als würden Sie einen Auktionator für Ihre Waren engagieren: Er ruft, Sie kassieren. Aber auch hier lauert der Betrug im Verborgenen: Prozentsätze auf Verkäufe, die sich in Luft auflösen, begrenzte Kontrolle über die Präsentation des Produkts und das immerwährende Gefühl, dass jemand, irgendwo, hinter Ihrem Rücken Geld macht.

DIE VORTEILE DES DIREKTVERTRIEBS:

• Wir behalten den größten Teil der Gewinnspanne für uns, da wir keine anderen Zwischenhändler haben, mit denen wir teilen müssen.
• Wir können unsere Strategie verfolgen, ohne von der Marktlogik beeinflusst zu werden (Verkäufe, Wiederauffüllung der Lagerbestände)
• Wir entscheiden, wie lange und wann eine Sammlung dauern soll
• Wir müssen ein funktionierendes Verkaufssystem haben, ob online oder offline
• Unsere Marke wird im Verhältnis zu unseren Marketing- und Vertriebsfähigkeiten und -fähigkeiten bekannt und erfolgreich sein

I NACHTEILE DES DIREKTVERTRIEBS:

• Wir haben mehr Marge, aber auch mehr Kosten, sowohl online als auch offline.
• Wir werden kaum in der Lage sein, die Produktionsmengen vor 3-4 Abholungen vorherzusagen und riskieren, unverkaufte Waren auf Lager zu haben
• Wir müssen lernen, echte 'Marketingexperten' zu sein, denn unser Produkt wird sich nicht von selbst verkaufen
• Sie müssen über ein Logistiksystem verfügen, um Bestellungen zu versenden und eventuell Retouren zu bearbeiten.
• Sie müssen ein System haben, um neue Kunden zu finden und sie langfristig zu binden

Für jeden gibt es Vor- und Nachteile. Ihre finanzielle Situation und Ihre Marketingstrategien müssen berücksichtigt werden. Recherchieren Sie jede Methode gründlich, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Nachdem Sie Ihre Entscheidung getroffen haben, stellen Sie einen umfassenden und ausführbaren Marketingplan auf, um den Erfolg sicherzustellen.