Wir leben in einer komplexen Welt, es gibt diejenigen, die von einer Konsumkrise sprechen, makroökonomische Szenarien in der Schrumpfung, und es ist vor aller Augen, dass sich der Markt in den letzten zehn Jahren weltweit stark verändert hat. In Italien wird der Markt für das verarbeitende Gewerbe und die Textilindustrie seit fast dreißig Jahren als in einer Dauerkrise befindlich wahrgenommen, und wenn Sie mit Insidern sprechen, werden diese Ihnen sagen, dass "es nicht mehr so ist, wie es einmal war".

Trotzdem gibt es einige Textilindustrien, die sich trotz der Krise, trotz der immer schärferen Konkurrenz durch unsere 'Nachbarn' an den Mittelmeerküsten, trotz der gestiegenen Rohstoff- und Arbeitskosten hervorgetan haben und florieren und in der ganzen Welt als echte Exzellenzen gelten. Sie fragen sich vielleicht, wie ist das möglich? Es gibt so viele einst etablierte und renommierte Realitäten, die nie zu verschwinden schienen... und doch!

Es gibt viele Faktoren, die über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens im Laufe der Zeit entscheiden. Dazu gehören die Struktur des Unternehmens selbst, Standortverlagerungen und der Generationswechsel, aber ich werde mich speziell mit dem Marketing befassen und Ihnen die Faktoren nennen, die meiner Meinung nach den Erfolg wirklich beeinflussen können.

Sie müssen sich konzentrieren und aufhören, "alles für alle" zu tun. Suchen Sie sich eine Marktnische und spezialisieren Sie sich darauf - das ist das berühmte Gesetz der Konzentration, das von einem der größten Marketingexperten aller Zeiten, Al. Ries. Die Zeit der Generalisten ist vorbei. Wenn Sie die Liste der Unternehmen durchgehen, die leider in Konkurs gegangen sind, werden Sie feststellen, dass die meisten von ihnen Generalisten waren, die viele Dinge für alle gemacht haben und wie man so schön sagt "es allen recht zu machen, ist für niemanden gut" und genau das ist es auch.

Die zweite Sache ist die Innovation: "Innoviere, um zu überleben", das ist die harte Wahrheit, die von Darwins Gesetz der Evolution der Arten inspiriert ist. Wie die Dinosaurier, die sich nicht weiterentwickelt haben, läuft auch Ihr Unternehmen Gefahr, nicht zu überleben, wenn Sie nicht in jeder Kollektion etwas Einzigartiges und Unnachahmliches anbieten, das Ihre Kunden davon überzeugt, dass sie gar nicht anders können, als es bei Ihnen zu kaufen. Dann können Sie ihnen auch die 95% der Standardproduktion verkaufen, aber der Kunde muss einen guten Grund haben, bei Ihnen zu kaufen, diese 5% an Stoffen/besonderen Kleidungsstücken, mit denen Sie wahrscheinlich nicht reich werden, die ihn aber davon überzeugen, dass Sie das gewisse Etwas haben und dass Sie jemand sind, der nicht nur die Trends kennt, sondern auch ein Innovator ist. Wenn Sie als Ware wahrgenommen werden, wird der Kampf immer und ausschließlich über den Preis geführt, und ich kann Ihnen versichern, dass dieser Kampf von Anfang an verloren ist, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen.

Wahrscheinlich denken Sie jetzt: "Innovation kostet Geld", "ich habe nicht den nötigen Maschinenpark", "wir haben schon immer einfache Dinge gemacht", "ich möchte nicht zu viele Stoffe auf Lager haben", "wie kann ich innovativ sein? "Wahrscheinlich haben Sie in Ihrem Unternehmen nicht einmal eine Marketingabteilung und meistens sind es die Verkäufer, die das Wertversprechen Ihres Unternehmens über die Produkte vermitteln. Anfangs hatten wir auch dieses Problem. Ich musste Chemikalien für Modestoffe verkaufen, die mit ein paar Cent pro kg zu Buche schlugen, und es war ein aussichtsloser Kampf, denn Chemikalien werden von allen als Ware wahrgenommen, und ohne an die andere Seite der Medaille, nämlich die Mode, zu denken, war es unmöglich, mit allem, was danach kam, einen Dialog zu führen. Und so wurde Liberty 4 Fashion geboren.

Vielleicht ist dies der erste Artikel, den Sie lesen, und ich habe mich noch nicht vorgestellt. Ich bin Corrado Manenti und arbeite im Marketing. Was ist meine Aufgabe? Manchmal ist es schwierig zu erklären, was wir tun, weil wir es eigentlich selbst tun. Mein üblicher Kunde ist ein Unternehmen, das Stoffe oder Kleidungsstücke für Dritte herstellt und sich in einem hart umkämpften Markt befindet, in dem die großen Marken die Regeln diktieren und es schwierig, wenn nicht unmöglich ist, über den Preis zu konkurrieren.

Wie mache ich das also? Ich nehme Stoffgrundlagen, die bereits auf Lager oder in den Kollektionen sind, und verwandle sie, indem ich sie aufwerte. Dies kann mit zwei Druck- und Plattierungstechniken geschehen, die eine große Vielseitigkeit und vor allem die Möglichkeit unendlicher technischer Kombinationen und Varianten garantieren. Ich nehme Ihre Stoffe, verwandle sie, gebe sie Ihnen zurück und baue eine Marketingbasis auf, damit Sie und Ihre Vertreter sie Ihren Kunden wirkungsvoll präsentieren können. Wie ich Ihnen bereits sagte, muss ich Ihnen etwas vorschlagen, das nicht nur den 'WoW'-Effekt hat, sondern auch mit den aktuellen Trends übereinstimmt und die Sprache der Mode respektiert. Deshalb besteht unser Team aus einer Vielzahl von Fachleuten, die alle ihre eigenen Fähigkeiten haben.

Dieser Ansatz ist nur einer der möglichen Innovationsansätze, aber wenn Sie darüber nachdenken, ist es einer der billigsten. Sie können billige Stoffe in Spezialstoffe verwandeln, ohne Ihr Lager mit neuen Basics zu füllen, ohne die Logistik des Drucks und der Veredelung verwalten zu müssen, ohne sich um teure Berater oder Trendbücher kümmern zu müssen.

Sie könnten absurderweise noch nicht einmal eine eigene Stilabteilung haben und trotzdem als echter Innovator wahrgenommen werden, denn der eigentliche Kampf, um die Menschen dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen, wird (noch vor dem Markt) im Kopf des potenziellen Kunden ausgetragen.